Đánh dấu nội dung mà bạn quan tâm và nó sẽ được lưu ở đây để bạn đọc hoặc chia sẻ sau.
Đánh dấu nội dung mà bạn quan tâm và nó sẽ được lưu ở đây để bạn đọc hoặc chia sẻ sau. Máy ảnh kỹ thuật số ban ngày tầm xa
Đánh dấu nội dung mà bạn quan tâm và nó sẽ được lưu ở đây để bạn đọc hoặc chia sẻ sau.
Nội dung được thêm vào Thư mục Đỏ
Đã xóa khỏi Thư mục Đỏ
Định hướng tương lai của thời trang.
Bởi Radhika Sridharan, Prashant Sarin và Prashanth Aluru
Không gian thời trang và phong cách sống là danh mục tiêu dùng lớn thứ hai của Ấn Độ, trị giá 110 tỷ USD với khoảng 10% trực tuyến ở mức 11 tỷ USD.Thị trường thời trang trực tuyến nói chung dự kiến sẽ tăng lên khoảng 35 tỷ USD vào năm tài chính 2028 (năm tài chính 28) với tốc độ CAGR 25%.Thị trường này trước đây đã bị chia cắt thành nhiều thương hiệu và người bán nhỏ.Hệ sinh thái sản xuất địa phương sôi động và truyền thống phong phú về vải bản địa đã dẫn đến một thị trường không có thương hiệu về mặt cấu trúc (đặc biệt ở một số danh mục nhất định như trang phục dân tộc).Vốn mạo hiểm/tài trợ vốn cổ phần tư nhân trong lĩnh vực phong cách sống trước đây tương đối im lặng.Tuy nhiên, thị trường này đang trải qua một sự thay đổi đáng kể.
Sở thích của người tiêu dùng đang thay đổi, với sự sẵn sàng thử nghiệm các thương hiệu mới ngày càng tăng và mong muốn mặc những thương hiệu đầy khát vọng ngày càng tăng.Thương mại điện tử đã dân chủ hóa việc tiếp cận thời trang, bao gồm cả các thương hiệu thời trang.Danh mục này đã chứng kiến mức tăng trưởng lịch sử khoảng 30%, gộp hàng năm, kể từ năm 2019. Một số danh mục phụ bị phân mảnh trong lịch sử, chẳng hạn như trang phục dân tộc và trang phục trẻ em, cũng đang trải qua quá trình chuyển đổi đáng kể với sự phát triển và mở rộng quy mô của các thương hiệu dẫn đầu kỹ thuật số mới.
Báo cáo này tập trung vào việc tìm hiểu các mô hình tăng trưởng lịch sử trong thị trường thời trang và phong cách sống trực tuyến, đặc biệt là đối với các thương hiệu đột phá kỹ thuật số.Báo cáo nhằm mục đích thực hiện những việc sau:
Thị trường thời trang trực tuyến trị giá khoảng 11 tỷ USD và tăng trưởng khoảng 30% mỗi năm kể từ năm 2019, dẫn đầu bởi bốn loại người chơi: thương hiệu quốc gia, nhãn hiệu riêng, thương hiệu đột phá kỹ thuật số và người bán không có thương hiệu.Thương hiệu quốc gia được hình thành trong lịch sử và phần lớn bắt đầu ngoại tuyến.Chúng bao gồm các thương hiệu như Louis Philippe, Puma và Biba.Các nhãn hiệu riêng như Avaasa của AJIO đã được các nhà bán lẻ trực tuyến tạo ra và mở rộng quy mô để mở rộng chủng loại và lấp đầy khoảng trống về giá.Các thương hiệu đột phá kỹ thuật số, chẳng hạn như The Souled Store và Bewakoof, ra đời trực tuyến và đã áp dụng cách tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) hoàn toàn khác để mở rộng quy mô kinh doanh.Cuối cùng, thị trường thời trang luôn có một lượng lớn người bán không có thương hiệu với đề xuất giá trị hấp dẫn.
Những người chơi này đã nhìn thấy những quỹ đạo khác nhau trong bốn năm qua:
Nghiên cứu của Bain cho thấy phân khúc đột phá kỹ thuật số sẽ phát triển nhanh chóng.Với quy mô thị trường hiện tại lớn khoảng 2,4 tỷ USD và tốc độ tăng trưởng hàng năm dự kiến khoảng 35%, những công ty đột phá kỹ thuật số có tiềm năng đạt giá trị 10 tỷ USD vào năm tài chính 2028.Bốn yếu tố chính sẽ củng cố sự thay đổi này:
Thời trang – đặc biệt là quần áo – có rào cản gia nhập tương đối thấp.Những công ty đột phá kỹ thuật số nhanh nhẹn với sự hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng và thị trường thích hợp đã gia nhập thị trường với số lượng lớn.Ngày nay, hơn 700 thương hiệu đã tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đầu tư vào việc tương tác với khách hàng và thường có mối quan hệ trực tiếp với khách hàng trên mạng xã hội hoặc thông qua trang web của họ.Tuy nhiên, phân tích của Bain cho thấy rằng, hiện tại, chưa đến 10% thương hiệu này có quy mô vượt quá 50 crore INR.
Các thương hiệu thời trang phải đối mặt với bốn thách thức chung trên hành trình mở rộng quy mô của mình:
Bài học từ những thương hiệu đã vượt qua ngưỡng quy mô ban đầu cho thấy bốn mô hình rõ ràng:
Làn sóng thương hiệu chiến thắng tiếp theo sẽ không đi theo chiến lược nền tảng mà sẽ là những thương hiệu thời trang thực sự, được xây dựng dựa trên những tuyên bố khác biệt, thương hiệu đáng nhớ, sự hiểu biết sâu sắc về chủng loại và hoạt động chặt chẽ dựa trên dữ liệu.
Thời trang trực tuyến là một danh mục trị giá 11 tỷ USD trong năm tài chính 2023, tăng trưởng 30% mỗi năm trong lịch sử kể từ năm 2019. Sự tăng trưởng trong không gian thời trang trực tuyến, trước đây phần lớn không có thương hiệu, hiện được thúc đẩy bởi các thương hiệu ở nhiều mức giá khác nhau.
Trong bốn năm qua, thị phần trực tuyến của các thương hiệu quốc gia đã tăng hơn gấp đôi, trong đó các thương hiệu đại chúng hàng đầu của Ấn Độ có mức tăng trưởng về quy mô gấp hơn 5 lần so với thời kỳ trước Covid.Tăng cường phân phối trực tuyến, tăng cường nỗ lực tiếp thị và đầu tư cao hơn vào việc đồng sáng tạo với các nền tảng thương mại điện tử đã thúc đẩy điều này.
Các nhãn hiệu riêng cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng trực tuyến, mở rộng sang các danh mục chính và khoảng cách về giá.
Những công ty đột phá kỹ thuật số được dự đoán sẽ vượt xa mức tăng trưởng chung của thị trường với mức tăng trưởng hàng năm là 35%, đạt 10 tỷ USD vào năm tài chính 28 từ quy mô hiện tại là 2,4 tỷ USD (xem Hình 1).Kỳ vọng là số lượng thương hiệu vượt quá 250 triệu INR về doanh thu sẽ tăng gấp 5 lần vào năm tài chính 28, với các danh mục như trang phục biểu cảm, trang phục dân tộc và trang sức có nhiều thương hiệu quy mô, trong khi các danh mục như trang phục thể thao/quần áo năng động sẽ có quy mô nhỏ hơn nhưng số lượng thương hiệu có quy mô như nhau.
Sự tăng trưởng của những người đột phá kỹ thuật số sẽ chủ yếu được thúc đẩy bởi Thế hệ Z và thế hệ millennials, những người có xu hướng mua thời trang trực tuyến cao.Phân tích dữ liệu trang web và ứng dụng cho thấy 70% đến 80% lưu lượng truy cập đến những người gây rối kỹ thuật số bắt nguồn từ các phân khúc này, trong đó Gen Z chiếm 30% đến 35% và thế hệ Millennials chiếm 40% đến 45% tổng lưu lượng truy cập.Phân tích chi tiêu của người tiêu dùng cho thấy 24% người từ 18 đến 24 tuổi mua hàng từ các thương hiệu đột phá về kỹ thuật số, so với chỉ 13% ở người từ 45 tuổi trở lên.Thế hệ Z và thế hệ millennials sẽ chiếm khoảng 75% chi tiêu cho những người gây rối vào năm tài chính 28, tăng từ mức khoảng 70% hiện nay.
Những nhà đột phá kỹ thuật số cũng đang tiếp cận những khách hàng trẻ tuổi thông qua các hiệp hội có liên quan, chẳng hạn như luôn cập nhật thông qua hoạt động buôn bán dựa trên các chủ đề văn hóa đại chúng mới nhất hoặc cộng tác với người dùng cuối để cùng tạo ra “thiết kế của tuần” giao tiếp trực tiếp với người dùng (xem Hình 2) .
Những kẻ gây rối kỹ thuật số đã thể hiện sự hiện diện của họ nhiều hơn trong các danh mục bị phân mảnh và có lượng người bán dài.Chính ở đây, các mô hình kinh doanh linh hoạt của họ đã mang lại lợi thế cho những thương hiệu này (xem Hình 3).
Ví dụ, phụ kiện thời trang trước đây là một danh mục phân mảnh với rất ít thương hiệu quốc gia.Danh mục này đòi hỏi phạm vi rất rộng và khó quản lý.Các thương hiệu trang sức Disruptor đã xác định lại mô hình kinh doanh ở đây.Một thương hiệu có quy mô nhanh chóng đã định vị mình là “điểm đến thời trang nhanh” cho trang sức vàng.Với hơn 17.000 thiết kế (và khoảng 1.000 thiết kế được thêm vào mỗi quý), thương hiệu này vẫn gần như không có hàng tồn kho thành phẩm.Việc tái cấu hình mô hình cung ứng bằng công nghệ đã biến điều này thành hiện thực.
Quần áo trẻ em là một danh mục phân mảnh khác với độ phức tạp phát sinh từ số lần được phục vụ, nhiều kích cỡ và nhu cầu cung cấp các sản phẩm chất lượng trong một danh mục với mức sẵn lòng trả phí cao rất hạn chế.Một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực này đã biến những thách thức này thành lợi thế, tạo ra điểm đến về trang phục trẻ em phục vụ mọi dịp.Độ sâu của các sản phẩm cốt lõi cho phép định giá chính xác cùng với việc quản lý tỷ suất lợi nhuận gộp.Đồng thời, dữ liệu về ý định của khách hàng trên toàn kênh cho phép quản lý hàng tồn kho linh hoạt, do đó duy trì số lượt lên tới sáu hoặc bảy, thậm chí với hơn 12.000 sản phẩm.Cuối cùng, quyền sở hữu toàn bộ hành trình của khách hàng cho phép tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng thực sự.
Trong những năm gần đây, các điều kiện kinh tế vĩ mô thuận lợi đã thúc đẩy sự mở rộng quy mô của nhiều công ty đột phá kỹ thuật số.Giai đoạn tăng trưởng ban đầu lên tới 50 crore INR chủ yếu xoay quanh việc thiết lập sản phẩm phù hợp với thị trường và phát triển một sản phẩm nổi bật để tạo động lực tăng trưởng.Sau đó, các thương hiệu trải qua giai đoạn đột phá, thường từ 50 crore INR đến 100 crore INR, được hỗ trợ bởi nguồn tài trợ cho phép đầu tư vào việc mở rộng chủng loại, tiếp thị và mở rộng kênh.
Tuy nhiên, khi các thương hiệu vượt mốc 100 tỷ INR, họ thường gặp phải thách thức trong việc duy trì tăng trưởng.Những thách thức này phát sinh do sự phổ biến sản phẩm không liên quan và tiếp thị không hiệu quả, dẫn đến sự phức tạp trong hoạt động.
Các thương hiệu bứt phá thành công và đạt được hơn 200 tỷ INR thể hiện việc mở rộng sản phẩm có kỷ luật, các kênh có cấu trúc, chiến lược thị trường và quản lý chuỗi cung ứng sáng tạo.Việc vượt qua rào cản phức tạp giữa 100 crore INR và 200 crore INR thường dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng cho những thương hiệu này (xem Hình 4).
Thời trang đòi hỏi mức độ kỷ luật cao do dễ dàng tham gia vào các danh mục phụ thông qua sản xuất thuê ngoài, cùng với khó khăn cố hữu trong việc mở rộng quy mô trong các danh mục phụ mới.Các thương hiệu thường đánh mất khả năng tăng trưởng bền vững và lợi nhuận khi cố gắng xây dựng cơ sở hạ tầng công nghệ để mở rộng quy mô hoặc theo đuổi việc mở rộng sang các danh mục không liên quan đòi hỏi phải đầu tư ban đầu đáng kể.Các thương hiệu có thể mở rộng quy mô khi họ ưu tiên tập trung mạnh vào phát triển sản phẩm và chiến lược lấy khách hàng làm trung tâm thay vì theo đuổi việc mở rộng kinh doanh và kênh phân phối.
Trong 5 năm qua, lĩnh vực BPC nhận được sự quan tâm cao nhất của nhà đầu tư xét về số lượng công ty đầu tư vào và giá trị quỹ, tiếp theo là lĩnh vực may mặc (xem Hình 5).Tuy nhiên, có khả năng nguồn tài trợ sẽ chuyển sang các thương hiệu may mặc khi ngày càng có nhiều thương hiệu thời trang chứng minh được con đường dẫn đến lợi nhuận hoặc tăng trưởng quy mô.
Phân tích các số liệu tài chính và hoạt động của hơn 150 thương hiệu thời trang và phong cách sống đột phá kỹ thuật số cho thấy năm mô hình tăng trưởng riêng biệt (xem Hình 6).Những nguyên mẫu này được xác định dựa trên doanh thu, mức tăng trưởng, lợi nhuận, hoạt động tiếp thị và trọng tâm kênh của thương hiệu:
Trong những năm gần đây, các thương hiệu thời đại mới đang phát triển nhanh chóng ở nhiều danh mục đã phát triển các tuyên bố giá trị khác biệt.Đồng thời, các khía cạnh chức năng, chẳng hạn như giá cả, sự thoải mái và vừa vặn, cũng như các yếu tố xuất sắc của sản phẩm, chẳng hạn như sự hấp dẫn về mặt thẩm mỹ và sự đa dạng, đã trở thành sự mong đợi của khách hàng về vệ sinh.
Ví dụ: một thương hiệu quần áo năng động dành cho phụ nữ đang phát triển nhanh chóng nhấn mạnh sự tích cực và tự tin của cơ thể thông qua việc định cỡ phù hợp và phù hợp với người Ấn Độ.Dữ liệu khách hàng của Bain cho thấy mức tăng đột biến của họ về mức độ hạnh phúc, vui vẻ và thoải mái phản ánh kỳ vọng của khách hàng đối với danh mục đó (xem Hình 7).Thương hiệu này đưa điều này vào các lựa chọn tiếp thị bằng cách tránh xa những người nổi tiếng lớn để ủng hộ những người có liên quan như huấn luyện viên thể dục.Chủ đề về sức khỏe tinh thần được củng cố bằng nội dung thú vị do người dùng tạo và có mức độ tương tác cao trên mạng xã hội.
Một thương hiệu quần áo biểu cảm khác đang phát triển nhanh chóng dựa trên các meme vui nhộn bằng cách thể hiện chúng trong các sản phẩm thịnh hành.Thương hiệu này cũng đã thúc đẩy thành công quá trình cao cấp hóa bằng cách khai thác nội dung truyền thông mới nhất để tạo ra hàng hóa có thương hiệu cho phép khách hàng trẻ thể hiện bản thân và mối quan hệ của họ.Phân tích lưu lượng truy cập trên mạng xã hội của họ cho thấy rằng những người có ảnh hưởng tầm trung có liên quan, những người thu hút một cách chân thực hơn vào những thời điểm cụ thể sẽ thu hút được nhiều sự quan tâm và tương tác (nếu không muốn nói là nhiều hơn) so với những người nổi tiếng.Tính xác thực và phù hợp quan trọng hơn bao giờ hết.
Xây dựng nhận thức về thương hiệu rất quan trọng vì điều này cũng khuyến khích sự gia tăng phi tuyến tính trong việc mua hàng.Các thương hiệu có mức độ nhận biết 60% đối với đối tượng mục tiêu có tỷ lệ mua hàng là 30%, trong khi các thương hiệu có mức độ nhận biết 30% có tỷ lệ mua hàng dưới 10%.Với việc xây dựng thương hiệu tỉ mỉ, bao gồm việc tạo ra các tài sản thương hiệu khác biệt và đáng nhớ, tốc độ tăng trưởng doanh thu thường nhanh hơn tốc độ tăng trưởng lưu lượng truy cập của khách hàng theo thời gian, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng nhờ lòng trung thành và khả năng giữ chân.Các thương hiệu đã mở rộng quy mô thành công thường phân bổ 40% đến 50% chi tiêu tiếp thị ban đầu của họ cho việc xây dựng thương hiệu, thay vì tập trung hoàn toàn vào tiếp thị hiệu suất.
Các thương hiệu tiết kiệm vốn cho thấy khả năng chuyển đổi mức tăng trưởng chi tiêu và lưu lượng truy cập hạn chế thành chuyển đổi cao và tăng trưởng doanh thu (xem Hình 8).Các thương hiệu đầu tư cho tăng trưởng vẫn mua lưu lượng truy cập chuyển đổi tuyến tính thành doanh thu, nhưng theo thời gian, họ sẽ có thể thu được hiệu quả từ khoản đầu tư cao hơn vào nhận thức.
Tiếp thị thương hiệu có thể có những con đường khác nhau nhưng đều thành công.Những nhà đột phá kỹ thuật số thành công đang ngày càng thu hút khách hàng thông qua nội dung thịnh hành được dịch sang mạng xã hội và hơn thế nữa là thiết kế sản phẩm, chẳng hạn như tập trung sự chú ý vào những người sáng tạo nội dung trẻ và diễn viên hài trong trường hợp các thương hiệu mặc đồ biểu cảm.Ở đầu bên kia của quang phổ, một thương hiệu phong cách sống nổi tiếng do người nổi tiếng dẫn đầu đã cố gắng vượt qua sự lộn xộn cực độ của không gian trang phục thường ngày.Khai thác cơn sốt những người nổi tiếng trong thể thao ở Ấn Độ, họ đã xây dựng được một thương hiệu đầy khát vọng và tập trung vào giới trẻ.
Các thương hiệu thành công thường quản lý chi tiêu tiếp thị trên thị trường ở mức khoảng 10% doanh thu kênh cho các thương hiệu đại chúng và 10% đến 15% cho các thương hiệu cao cấp và cao cấp.Đối với kênh D2C, chi phí marketing có xu hướng tăng cao, lên tới 30% – 40% doanh thu.Chi tiêu tiếp thị giảm theo quy mô và tăng trưởng cơ sở khách hàng khi doanh số bán hàng tự nhiên và lặp lại tăng lên.
Các loại thời trang thường rộng hơn các loại khác.Nếu 12% sản phẩm mang lại khoảng 80% doanh thu trong BPC thì con số tương ứng là khoảng 34% doanh thu cho quần áo trẻ em, do nhu cầu đa dạng và nhiều kích cỡ khác nhau.Các thương hiệu phục vụ đối tượng trẻ hơn với xu hướng thời trang nhanh có thể được phân phối nhiều hơn.Ví dụ: ngay cả một thương hiệu tạo ra doanh thu dưới 100 tỷ INR trong lĩnh vực thể thao được xác định cụ thể cũng có khoảng 290 tùy chọn và đã thêm bốn danh mục và khoảng 220 tùy chọn trong năm ngoái.
Thời trang là một hạng mục đầy thách thức do nhu cầu cân bằng giữa chiều rộng, chiều sâu và sự mới mẻ.Do đó, các thương hiệu thời trang có nhiều yêu cầu cấp bách hơn các thương hiệu thuộc các danh mục khác:
Thương hiệu có thể duy trì mức độ liên quan bằng cách sở hữu một danh mục trong nhiều dịp và điểm đầu vào danh mục.Điểm đến về trang phục trẻ em được đề cập trước đó đã mở rộng quy mô bằng cách trở thành lựa chọn phù hợp cho trang phục theo dịp trong nhiều dịp, trong khi vẫn duy trì danh mục cốt lõi tập trung.Tuy nhiên, việc mở rộng danh mục ngoài kế hoạch thường không có quy mô tốt.
Tiềm năng mở rộng danh mục đáng kể có thể khác nhau tùy thuộc vào điểm xuất phát của thương hiệu.Đường dẫn mở rộng điển hình theo danh mục phụ bao gồm:
Việc lựa chọn tham gia kênh phụ thuộc vào tuyên bố giá trị của thương hiệu, phân khúc giá, mục tiêu tăng trưởng và chi phí kênh.Các lựa chọn kênh thường phát triển theo vòng đời của thương hiệu và với sự thay đổi của mục tiêu thương hiệu.Việc kết hợp các kênh cân bằng là rất quan trọng khi thương hiệu phát triển đến một quy mô có ý nghĩa, đặc biệt là với một kênh hỗ trợ kênh kia để thiết lập một bánh đà tăng trưởng khác biệt.
Các kênh khách hàng do chính họ sở hữu (trang web và ứng dụng) cung cấp quyền kiểm soát trải nghiệm và mức độ tương tác của khách hàng, đồng thời tạo ra những hiểu biết có ý nghĩa về hành vi theo nhóm khách hàng, mô hình mua sắm chéo, v.v. Tuy nhiên, chi phí thu hút khách hàng có thể cao trên các kênh D2C (tăng dần 20% hoặc nhiều doanh thu hơn so với thị trường).
Thị trường cung cấp đòn bẩy cho cơ sở hạ tầng thương mại điện tử và lưu lượng truy cập cao hơn.Tuy nhiên, tính kinh tế của việc bán hàng trên thị trường không phải là không có sự đánh đổi.Các thương hiệu đại chúng thường có thể tận dụng lưu lượng truy cập trên thị trường một cách hiệu quả.Tuy nhiên, chi phí hiển thị và tạo doanh thu có thể cao hơn đối với các thương hiệu cao cấp hơn.Việc lựa chọn và kết hợp các kênh trực tuyến đòi hỏi sự cân bằng giữa các danh mục, các bộ phận của danh mục đầu tư và các khách hàng mục tiêu khác nhau.
Những người phá vỡ kỹ thuật số cũng đang ngày càng tìm cách theo đuổi việc mở rộng ngoại tuyến (có chọn lọc) để xây dựng thương hiệu hoặc tăng trưởng doanh thu.Các thương hiệu cao cấp thường lựa chọn mở rộng ngoại tuyến sớm để nâng cao nhận thức về thương hiệu và tạo cơ hội dùng thử.Càng ngày, hầu hết các thương hiệu sẽ chuyển sang mô hình kết hợp Pareto giữa hoạt động bán hàng trực tuyến và hỗ trợ ngoại tuyến để quản lý khả năng hiển thị, mức độ tương tác và thử nghiệm thương hiệu.Các thương hiệu thông minh cũng sẽ làm việc với các nhà bán lẻ để hợp tác trong việc chia sẻ và hiểu biết dữ liệu khách hàng.
Ví dụ: một công ty kính mắt trực tuyến hàng đầu đã nhanh chóng chuyển sang tạo ra sự hiện diện đa kênh để nâng cao trải nghiệm của khách hàng sau khoảng ba năm chỉ bán hàng trực tuyến.Trong vòng 10 năm kể từ khi bắt đầu kinh doanh ngoại tuyến, thương hiệu này đã mở rộng tới khoảng 2.000 cửa hàng bán lẻ trên khắp Ấn Độ và hiện mang lại phần lớn doanh thu từ các kênh ngoại tuyến.
Những người đột phá kỹ thuật số phải theo dõi và sử dụng hiệu quả các đòn bẩy chiến lược quan trọng để đảm bảo hoạt động hiệu quả và hợp lý với chi phí tối thiểu:
Báo cáo này dựa trên phân tích sâu rộng và dựa trên dữ liệu về hiệu suất của các thương hiệu trong lĩnh vực thời trang và phong cách sống.Phân tích dựa trên các số liệu hoạt động chính của hơn 700 thương hiệu đột phá kỹ thuật số (bao gồm dữ liệu tài chính của hơn 150 thương hiệu đột phá kỹ thuật số) và hơn 100 thương hiệu quốc gia, số liệu về lưu lượng truy cập, mức độ tương tác trên mạng xã hội trên hơn 200 thương hiệu;dữ liệu sản phẩm trên thị trường trên ba nền tảng thương mại điện tử chính;và phỏng vấn khoảng 1.100 người tiêu dùng trong không gian trực tuyến cũng như một số nhà sáng lập và chuyên gia trong không gian này.
Báo cáo này được dẫn đầu bởi Radhika Sridharan, một đối tác tại văn phòng Mumbai của Bain & Company trong lĩnh vực Tiếp thị và Chiến lược Khách hàng toàn cầu;Prashant Sarin, đối tác cấp cao tại Bain & Company;và Prashanth Aluru, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của TMRW, tập đoàn các thương hiệu thuộc Tập đoàn Aditya Birla.Báo cáo được hỗ trợ bởi Rachit Jain, người quản lý văn phòng Bain & Company ở New Delhi;Namrata Lal, giám đốc chiến lược và giám đốc nhân sự tại TMRW;và Prashant Sharma, giám đốc tiếp thị tại TMRW.
Các tác giả cảm ơn Riya Goyal, Aarushi Gupta, Md Muaz Hyder, Atharva Mirajkar và Gokul Mohanraj tại Bain & Company vì những đóng góp của họ cho những hiểu biết sâu sắc trong báo cáo này và các đối tác toàn cầu của Bain & Company về chuyên môn và ý kiến đóng góp của họ.Nhóm xin cảm ơn tất cả các công ty, giám đốc điều hành, nhân viên và chuyên gia đã chia sẻ quan điểm để phát triển báo cáo này.
TMRW là một liên doanh “House of Brands” dẫn đầu về công nghệ từ Tập đoàn Aditya Birla.Với sự nhấn mạnh vào thời trang và phong cách sống, tầm nhìn chiến lược của công ty đòi hỏi phải xây dựng một doanh nghiệp House of Brands thống trị, vượt mốc 1 tỷ USD trong vòng 5–7 năm tới.Với vai trò vừa là huấn luyện viên vừa là chất xúc tác, TMRW đảm nhận vai trò then chốt trong việc nuôi dưỡng những thương hiệu này, hướng họ trở thành thế hệ tiếp theo của những nhãn hiệu được người tiêu dùng tôn kính và yêu mến.Lợi thế cạnh tranh của TMRW bắt nguồn từ sự kết hợp đặc biệt giữa chuyên môn trong việc phát triển danh mục và thương hiệu, kết hợp hoàn hảo với khả năng tiên tiến về kỹ thuật số và khả năng lãnh đạo lão luyện.TMRW tập trung vào việc xây dựng các thương hiệu lớn, lâu dài và triển khai lộ trình tăng trưởng cân bằng với các nguyên tắc cơ bản và kinh tế đơn vị vững chắc.
Cái nhìn sâu sắc về bối cảnh bán lẻ điện tử và các xu hướng mới nổi định hình thị trường
Tại sao khiến mọi người cảm thấy được hòa nhập là một chiến lược thông minh.
Hầu hết các công ty đều chậm tiến độ trong mục tiêu phát triển bền vững của mình.Tập trung vào bốn điều có thể đẩy nhanh tiến độ.
Bằng cách tách rời tăng trưởng kinh tế khỏi việc tiêu thụ tài nguyên, các mô hình tuần hoàn mang lại cho các công ty cơ hội tốt nhất để tiếp tục tăng trưởng dài hạn.
Khi hiện tượng nóng lên toàn cầu ngày càng gia tăng, sự can thiệp của chính phủ sẽ ngày càng táo bạo hơn và khả năng hiểu biết cũng như điều hướng sự không chắc chắn về chính sách của công ty sẽ trở nên quan trọng hơn.
Chúng tôi làm việc với những nhà lãnh đạo đầy tham vọng, những người muốn xác định tương lai chứ không trốn tránh nó.Cùng nhau, chúng ta đạt được những kết quả phi thường.
Luôn dẫn đầu trong một thế giới đang thay đổi nhanh chóng.Đăng ký Bain Insights, chuyên mục tổng quan hàng tháng của chúng tôi về các vấn đề quan trọng mà các doanh nghiệp toàn cầu phải đối mặt.
*Tôi đã đọc Chính sách quyền riêng tư và đồng ý với các điều khoản của nó.
quả bom phù hợp với trọng lượng © 1996-2023 Bain & Company, Inc.